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课程概述/Overview
【课程背景】
产能过剩加剧市场内卷，企业利润空间被持续挤压！采购作为企业 “利润第二增长点”，每省下 1 分钱，都能直接转化为纯利润 —— 但现实中，多数企业正面临这些痛点：
采购人员非专业出身，缺乏系统方法，3 人能完成的工作硬要 5 人扛，效率低下还易出错；
不懂分析供应商报价，被 “隐性成本” 坑骗，明明能省的钱白白流失；
谈判时处于弱势，要么被迫接受高价，要么陷入合作僵局；
库存管理失衡，要么积压资金，要么断供停产；
跨部门协同不畅，业务部门随意提采购需求，成本失控难管控。
……
当采购人才断层成为企业发展瓶颈，当 “降本增效” 不再是口号而是生存刚需，那么企业采购人员就需要一套既能看透成本本质，又能搞定谈判博弈的实战方法论！本课程直击采购核心痛点，剖析采购原理与实务，用 20 年实战经验拆解从成本管控到谈判落地的全流程，系统全面地帮助学员迅速补齐专业短板，成为企业不可或缺的采购核心人才。
【课程收益】
1、掌握系统的采购降本方法，学会编制采购成本的预算，提升采购预算精准度。
2、学会管理与分析供应商报价，一眼识破虚高水分，精准锁定合理价位。
3、掌握采购谈判技巧与谈判效率的要素，不管供应商多强势，都能拿下有利条款。
4、掌握库存优化逻辑，平衡 “多与少” 的博弈，规避积压与断供双重风险。
5、打通跨部门协同壁垒，说服业务部门理性提需求，从源头控制无效采购。
【课程目标】
帮助企业采购人员重点学习并解决以下问题：
1.采购成本降低 1%，公司利润增加（例如：1 - 3%）是如何推算出来的？
2.编制采购预算，需要哪些参考数据？
3.怎样能在短时间内，向公司提交新物品的大致市场采购价位？
4.如何说服其他部门，不要随意提出采购要求？
5.如何分析供应商的报价明细表？
6.如何分析采购谈判双方的性格？
7.如何制定采购谈判的计划或预案？
8.采购方处于弱势时如何谈判？
9.原材料的库存是多一些好，还是少一些好？
10.如何衡量原材料库存的多与少？
11.零库存管理的利与弊分别是什么？
12.民间采购与政府采购的区别在哪里？
13.综合评标法是如何评定的？
14.如何应对好采购招标过程中的挑战？
【适合对象】
采购经理/主管、供应链经理/主管、资深采购/供应链工程师等。
【课程亮点】
1.全价值链降本：覆盖需求、库存、物流全流程，靠标准化、集中采购等方法，实现核心材料成本直降。
2.案例驱动实战：拆解中石油、万达等真实项目，深度讲解 TCO 控制、电子竞价等落地技巧，拒绝空谈。
3.谈判策略 + 心理双抓：从调研、团队分工到锚定效应、僵局破解、分析对手性格，快速破局。
4.分层赋能 + 课后答疑：适配初 / 中级采购、管理者及特殊痛点需求。
5.互动沉浸式学习：小组讨论、模拟谈判，让学员当场懂、课后能直接用。
课程大纲/Outline
第一天：解码采购成本和降低成本的方法 —— 从 “被动花钱” 到 “主动省钱”
一、采购成本的构成与底层逻辑
加深对采购职能的认知，树立战略视角
成本之间的相互影响
直接成本与间接成本的识别与分类技巧
需求与成本的关系
二、降低采购成本的策略和落地方法
建立供应商整合与长期合作关系
技术标准化和模块化设计对成本的影响
替代材料和科技创新降低成本的途径
案例研讨：某企业优化采购成本结构的实践
三、采购成本控制与风险管理
成本控制的关键环节与监控指标
价格波动风险与应对策略
供应商违约风险与合同条款设计
案例分享：某企业采购成本控制的失败与成功经验
第二天：供应商谈判技巧与实战演练——从 “被动妥协” 到 “主动掌控”
一、谈判前的 “必胜准备”
AI模拟演练、资料筹备、人员组建
谈判三要素
供应商评估与选择标准
谈判目标与策略的拟定
谈判团队组建与角色分工
信息收集与市场调研方法
小组讨论：制定某次谈判的准备工作清单
二、谈判实战技巧与策略
开场策略与建立信任的方式——暖场
报价与还价技巧：锚定效应、折中策略、让步策略
沟通技巧：倾听、提问、反馈与说服
应对僵局与冲突的策略——提前预设
角色扮演：模拟供应商谈判场景
三、谈判后的闭环管理
谈判后的跟进与评估
合同签订与执行监控
谈判效果评估与反馈机制
供应商关系维护与持续改进
案例研讨：某企业供应商谈判的成功与失败案例分析
讲师介绍/Lecturer
张老师
项目绩效提升顾问
广东省工信厅中小企业管理咨询服务专家库成员
广东省市场监督局专家库成员
中山大学EDP特聘讲师
华南理工大学生产运营课程特聘讲师
项目管理数字化转型架构师
国际注册管理咨询师认证（ICMCI -CMC）
项目管理专业人士（PMI-PMP）
敏捷项目管理专业人士（PMI-ACP）
商业分析专业人士（PMI-PBA）
受控环境下的项目管理专业人士（PRINCE2）
国内头部数字化厂商项目管理领域专家
广州恒芯智联技术有限公司联合创始人/首席咨询师
浩云科技（A股）业务架构顾问
擅长领域：
制造型企业的项目管理、项目经理领导力、项目四算和成本管理、项目管理数字转型、全面品质管理、精益生产革新、供应链管理等
实战经验：
张老师毕业于武汉大学，曾在世界五百强松下电器集团在华企业工作多年，从事全面品质管理、精益生产革新、供应链管理等方面的工作，并主导多个企业的精益革新项目和品质管理项目，涉及线体单元化改造、TPM、降成本、品质损失削减、专题课题攻关等方面。张帆老师从基层成长起来，对日本企业管理体系、精益生产模式及供应链系统有着丰富的实战经验和深刻独到的见解，并在工作中积累了丰富的实战经验。
张帆老师系统掌握工业工程的理论体系。工作多年来一直专注于工业工程领域的实践研究和活动推进，在精益革新、世界级制造、6σ、ITAF16949体系/工具、TQM、TPM、VSM以及IE等理论与实际问题解决方面颇有建树。
曾任松下集团品质经理、经营企划经理
——负责企业经营课题推进，其中08-12年构造改革，公司经营损失削减50%。
——全球QCC白金奖策划人。
——总经理集体金奖项目负责人。
——总经理个人金奖获得者
企业管理顾问公司高级合伙人、总经理
——“快赢机会”/“战略课题落地”/“课题研修”累计为企业创造收益：约 12,000万 RMB
——师从前松下中国区总裁（600亿→1000亿掌门人）
——累计咨询项目数58个，平均80万/个，续签率82%
——累计授课学员10000人+，课程复购率100%
专业领域：
张老师在咨询培训行业深耕12年，系统掌握企业项目管理和企业变革推进的理论体系，擅长组织级项目集和项目管理体系建设，帮助企业将项目与企业战略落地的具体现实结合到一起，提出符合企业当前实际的变革路径和操作方法。张老师是生产运营和研发项目管理的复合型顾问，在制造型企业运营效率提升、项目管理架构、项目交付周期缩短、项目经营分析与成本管控等方面，有着深刻独到的见解和丰富的培训、咨询经验，倍受客户好评。张老师每年主导或参与咨询项目约15家；累计授课学员超过2万人次。
主要咨询与授课领域
《非标制造业研发项目管理》
《非标制造业的项目绩效提升》
《项目绩效提升与经验集成》
《项目四算：从概算到核算》
《项目经理领导力提升》
《项目团队的执行力提升》
《项目化公司的数字化架构》
《精益工厂革新：IE效率提升与 VSM价值流实战》
《制造业降本增效实战：VE价值工程与精益降本》
《TQM全面质量管理》
《TPM全面设备管理》
《采购与供应链管理》
授课风格：
■ 风格生动、感染力强，课堂能将复杂的理论通俗化，学员接受与参与度高
■ 理论与实务并重，可对学员进行业绩辅导与课题研修，课程内容可操作性强
■ 理论联系实际，授课内容来自企业实际案例
■ 可现场诊断，帮助企业迅速找出问题点，并给予彻底解决问题的办法，管理技术全面，专业性强
部分服务客户：
中车集团、中广核、南方电网、中国烟草、广州电力、成都飞机工业集团、中国航天科技集团、中国电建集团、德赛西威、本田汽车零部件、本田制锁、东风本田发动机、电装（中国）、益海嘉里（金龙鱼）、美的集团、格力集团、亿纬锂能、德赛西威、邦普循环、腾盛精密、宝莱特医疗、好莱客家居、柔宇科技、燕山钢铁、高明基业、泰基工程、广亚铝业、广东联钢、志高暖通、中南创发、国际香精香料、LG伊诺特、广州提爱思、中精汽车、泰极爱思、毕玛时、鞍兆电器、东江环保、万力轮胎、同德化工、劳卡家具、伽蓝洁具、绿宝石股份、载歌服饰、实力连杆、聚赛龙股份、迪森锅炉设备、BOBO陶瓷、广正模具等。
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