培训背景

自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

培训对象    

采购主管；物料、供应部门主管；采购与供应从业人员等。

培训收益    

设定采购管理的绩效目标；

制订采购成本预算；

分析供应商的报价；

制定谈判计划；

合理设置采购物品的安全库存。

培训内容   

  第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？  

采购管理的KPI指标有哪些？

各种采购管理的目标差异

采购成本的学习曲线

采购实物与采购服务的顺序区别

为什么采购成本越来越敏感？

采购成本管理的方法有哪些？

 套期保值

如何做好采购供应商的管理？

完整的采购管理体系 

  第二讲：如何编制采购成本预算？  

公司财务预算的五大内容

费用预算的四套方法

如何控制运作性采购的固定预算

零基预算与增量预算

什么是概率预算

影响采购预算准确性的六大因素

公司如何设定采购预算的考核目标

什么是多品复合预算？

如何获取行情价格信息？

  第三讲：如何避免不必要的采购成本？  

采购的权力有多大？

如何让各部门配合

如何避免不必要的采购成本？

案例分析

  第四讲：如何分析供应商的报价？  

第一节：供应商们是如何定价？

第二节：如何分析供应商的报价？

  第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？  

各种谈判的比较

立场性谈判与利益性谈判的比较

何为“公平”

何为双赢

性格的四种类型

您最容易和最不容易相处的谈判对手

四种谈判对手的特点有哪些

如何克服自身的弱点

  第六讲：如何制定谈判的计划？  

即兴性谈判与计划性谈判    

制定谈判计划的七大步骤

第一步：双方意向的明确

第二步：双方差异的分析

第三步：各项分歧的重要性评分

第四步：设定各项分歧的谈判目标

第五步：各谈判目标的策略定性

第六步：谈判方式的确定

第七步：小组成员的分工

采购谈判实战演练

  第七讲：如何实施有效的谈判？  

开场开得如何

整个谈判的掌控如何

哪种砍价方式更好

哪种谈判形式容易出问题

如何做好电话谈判

为什么我方会弱势？

我方为弱势怎么谈

什么是分阶段蚕食

分阶段蚕食的策略步骤

  第八讲：如何管好库存以降低采购成本？ 

第一节：库存管理的挑战是什么？

第二节：如何做好JIT供应管理？

  第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？  

企业采购与政府采购的区别

政府采购的管理对象

政府采购的五种形式

什么叫“邀标”？

什么情况下应该采用招投标？

哪些采购可以搞招投标？

不同采购的招标特点

如何实施邀请招投标？

如何准备招标文件

<< 投标人须知 >>

评标方法有哪些？